10月29日下午，“名家讲堂”第四讲在重庆新雅国际物流有限公司接续开讲。新雅国际集团副总经理陈哲以“跨境电商与产品商业逻辑”为主题，为研修班留学生作专题分享。

讲座伊始，陈哲点明核心，强调成功的产品商业逻辑在于精准对接市场需求与自身供给能力。他结合新雅国际服务的多个电商品牌案例，从需求挖掘、定位设计与价值传递三个维度，系统阐述了跨境电商产品的运营方法论，特别针对老挝手工艺品、有机农产品等本土优势品类，分析了其在东南亚及中国市场的潜力，关键在于将吸引力转化为商业价值。在需求挖掘层面，陈哲建议学员善用平台数据、消费趋势报告与社交媒体洞察，锁定“高需求、低竞争”的潜力赛道。

产品定位与价值传递是讲座重点。陈哲阐释了定位是连接产品与市场的核心策略，而价值传递则是将产品特质转化为消费者认知的关键路径。他以老挝手工艺品跨境案例为例，解析“传统工艺+现代设计”的定位策略，并强调价值传递需突出核心信息，如“原产地直供”“手工特色”等，搭配物流承诺增强消费者信任。讲座现场，学员们积极提问，陈哲结合新雅物流的专业优势一一解答。

本次讲座以企业实地为课堂，通过系统的方法论讲解和具体的案例分析，帮助学员们建立起跨境电商的产品思维，为学员未来开展中老跨境电商合作提供了有益参考。

撰稿：孟灵、金莹、李颖、何林静  审核：牟艳红